说到生成 新代理商的房地产线索，您可能已经意识到有多种方法可以构建数据库. 虽然有选择很好, 你在网上或从更有经验的代理商那里听到的各种不同的策略让你感到不知所措也是正常的.
现在你可能会有这样的问题:
- 社交媒体是成功REALTOR®的必要条件吗?
- 什么是房地产最好的潜在客户?
- 我怎样才能得到免费的房地产线索?
事实是, 每个问题都有几个不同的答案，这取决于你现在在房地产实践中的位置, 以及你想走多远.
与此同时，可以生成的选项比以往任何时候都多 新代理商的房地产线索 这些天. 你也会发现你越是坚持以下的建议, 你就会越成功.
秘诀1:始终如一地在网上露面
如果你感兴趣的话 在网上获得免费的房地产线索, 社交媒体是必须的.
对于一些, “持续在网上露面”意味着每天都在社交媒体上发帖, 就像, 遵循, 并与他们的网络分享.
毫无疑问, 这是一个建立追随者的好方法——但要记住, 作为房地产经纪人，你还有其他的日常职责, 太, 所以不要因为花太多时间上网而感到压力.
持续出现在网上而不浪费时间的关键是:
- 准确地找出你的“梦想客户”在什么时候、什么地方在网上闲逛，然后把你的努力集中在那里, 如果你与成熟的豪华房地产客户合作，他们对购买第二套住房或投资感兴趣, 你可能想在LinkedIn上花更多的时间和精力，而不是在脸谱网或Instagram Live上);
- 提前批处理你的内容，并使用社交媒体调度工具为你发布;
- 关注那些能给你带来最多参与度或潜在客户的内容，这样你就可以更多地关注这类内容. 例如, 您可能会发现视频浏览会导致电子邮件和回调，要求提供更多信息，而不是简单地发布列表照片.
当你成长时，请记住这一点, 你可能会把这些任务外包给社交媒体经理或自由职业者，这样你就可以花更多的时间在现场或亲自交流.
而且，这很值得 询问你的经纪人或经纪公司 如果他们使用任何社交媒体工具或模板, 或者如果你能在类似的资源上得到折扣.
小贴士2:潜在过期列表
过期的清单是最好的生成方法之一 新代理商的房地产线索.
如果你不熟悉“过期列表”是什么, 这是一家没有在上市合同中约定的时间内出售的公司——不管这个时间框架是30天还是180天.
为什么上市会过期??
通常, 如果定价不正确，清单就会过期, 或者当仍然有很大的机会来清理或改善外观的时候. 任何可以访问MLS的人都可以看到过期的列表, 使他们更容易成为潜在客户.
起初, 这可能会让人感到害怕，因为他们可能已经有其他代理商试图赢得他们的业务, 太.
此外，这些卖家可能会感到沮丧，甚至有点失望，因为他们的房子卖不出去.
更好的是, 这样想吧:这些卖家中的许多人仍然积极地想卖掉他们的房子, 如果有合适的代理人带着可行的计划, 他们很可能会接受他们的提议.
如何处理过期的目录
赢得过期列表的一个提示? 不要来找他们谈生意. 对他们的沮丧感同身受, 帮助他们理解为什么房子卖不出去.
在这一点上，他们可能已经热身到足以听到你如何做不同的事情. 和, 准备好提供一些证据，证明你或你的经纪人已经成功地在他们的社区销售
事实上，如果你做得好，它很容易生成 新代理商的房地产线索. 他们是决定现在还是以后跟你做生意, 您仍然在数据库中添加了新的线索.
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技巧3:寻求推荐
这似乎是显而易见的，但要求推荐是其中之一 产生房地产线索的最佳方法 在你职业生涯的任何阶段，尤其是当你的目标是 产生房地产线索 新 代理.
你已经完成了获得你目前正在合作的客户的工作, 所以，为什么不让他们把你介绍给他们可能认识的想在这个地区买卖他们房子的人呢?
令人惊讶的是，这是一种不经常使用的策略，或者使用不当.
在大多数情况下, 代理商要么忙于寻找新的线索来增加他们的网络, 或者他们没有以正确的方式要求推荐, 或者在交易结束后不久.
事实上，82%的房地产交易来自重复和推荐业务. So, 即使在你完成了出色的工作后要求推荐会让你感到有点不舒服, 机会对你有利. 另外，大多数人都喜欢推荐，特别是如果你做得很好.
为了达到最佳效果, 在交易结束后立即跟进客户是聪明的做法，而不是等到需要更多业务时再跟进.
当你要求转介时，一定要明确. 不要问:“你有推荐人吗??或者，“你知道谁需要房地产经纪人吗??让他们向你可能想认识的朋友做一个具体的介绍, 或者问他们更直接的问题，比如, “你知道谁有兴趣在这个地区买第二套房子吗??”
如果你有足够的信心经常使用这个策略, 你的房地产业务很快就会蒸蒸日上.
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